中国企业拥抱全球零售市场 IP联名创新出海

从印尼核心商圈到泰国大型购物中心，再到美国商业地标和欧洲知名街区，以名创优品、泡泡玛特为代表的中国零售企业加速开店，吸引消费者目光。在零售业加速变革的背景下，中国企业正通过IP联名等创新方式拥抱全球零售市场。

上海南京路上，一座乐园式IP联名集合店近日亮相，这是名创优品开出的MINISO LAND全球壹号店。三层梦幻空间内，人们可以一站式打卡哈利波特、Hello Kitty、蜡笔小新等一批家喻户晓的IP品牌，并将联名产品带回家。店内不仅有中国消费者，还有不少外国游客拍照打卡。一名来自欧洲的小女孩抱着哈利波特系列毛绒公仔爱不释手，印有“格兰芬多”的学院包、海哥蛋糕造型的线圈本也被她装进购物车。

名创优品集团创始人叶国富早在20年前就开办了“哎呀呀”低价连锁饰品店。2013年，他开启二次创业推出名创优品。这一次，叶国富吸取了此前的教训，为提升产品附加值，公司自2016年开启IP战略布局，将全球知名IP与日用产品相结合。他认为，消费者不仅关注产品的功能价值，还会更加关注产品的情绪价值。截至目前，名创优品已与超150个全球知名IP在全球范围内开展合作，每年上新超1万款IP产品。

以IP破局，一批带有中国设计烙印的文创商品成功走出国门，在海外受到欢迎。两个月前，印尼雅加达的中央公园购物中心名创优品店中的30台收银机齐开工，但消费者仍要排队3个小时左右才能结账。当天，该店销售额突破118万元，创下公司全球门店单日销售新高，盲盒、潮玩类产品一度断货。三个月前，曼谷素万那普机场人头攒动，上百粉丝迎接泡泡玛特推出的热门IP拉布布。几天后，泡泡玛特全球首家拉布布主题门店开进了东南亚最大的购物中心之一MEGA BANGNA。开业首日该门店营业额突破1000万元，创造了公司海外门店单日销售的最高纪录。泡泡玛特披露的2024年三季度财报显示，中国港澳台及海外收入同比增长440%至445%，境外市场超4倍增长远超市场预期。目前，其港澳台及海外门店已达92家。

近年来东南亚地区发展迅速，消费能力飞速提高，再加上文化与中国相近，许多出海品牌选择在东南亚布局。在全球零售业增长乏力的背景下，加速布局海外市场的中国品牌进入了增长爆发期。今年上半年，名创优品集团实现营收77.6亿元，同比增长25%，创下历史新高。其中，海外营收27.3亿元，同比增长42.6%。同期，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62%，经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。其中，海外市场开拓及本地化运营推动其实现营收13.5亿元，同比增长259.6%。

然而，企业出海也面临不小的挑战。IP联名模式容易被模仿，消费者能否一直保持品牌忠诚度仍是未知数。不同市场的文化偏好和审美观念各不相同，考验企业对本土化供应链的搭建。叶国富表示，IP产品具有一定的“快时尚”属性，十分考验产品的快速开发、快速生产能力。因此，公司正铺设全球供应链，建设以中国为中心，韩国、日本、美国三大海外设计中心为支撑的全球设计体系。当前全球零售业经历重大变革，中国零售迎来史无前例的破局之机，如何在中国诞生一家真正具备全球竞争力和影响力的世界级零售公司，正是他们在这一窗口期要突破和成就的目标。